用FABE销售法轻松成交

若您需要费尽九牛二虎之力让顾客购买您卖的东西，那您可能没用对方法。继续阅读，以了解这套法则如何能帮到您吧。

有没遇过这种情况：想尽办法跟顾客沟通，结果却无功而返？明白了对方的需求，也为他准备了解决方案，却又陷入自说自话的死循环，抓不住重点，顾客秒变问号脸。

介绍产品时，明明做到了面面俱到，可顾客还是没感受到产品的优势，继续唠叨的话，越说就越远眼看着生意就要泡汤。

如果您也有类似的经验，问题纯粹在于您没用对方法。当您在演示产品及/或分享创业良机时，必定需要专业技巧加持。且看FABE销售法如何能帮到您吧。

什么是 FABE销售法？

FABE是四个英文单词的缩写：

它将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并把数据整理成商品销售的诉求点。FABE销售法通过四个关键环节，巧妙地处理顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。具体说来，一次成功的销售可以拆分成以下四个阶段来完成：

F: Features（特征）

固定搭配语句："因为..."

特征，本质上意味着某产品的基础功能，例如其特质与特性，以及它是如何用来满足顾客的需求。市场上产品琳琅满目，选择安利的原因是什么？这就需要您去发掘产品的潜质，找到竞争对手可能忽略的、没想到的特性。当您给了顾客一个"情理之中，却意料之外"的答案时，下一步的工作就很容易展开了。

A: Advantages（优点）

固定搭配语句："从而有..."

优点，所阐述的是某产品的功能究竟如何。顾客要看到的是产品的真实效果。您可通过比较向顾客证明购买这个产品的理由。

B: Benefits（利益）

固定搭配语句："对您而言 ..."

您必须向顾客讲解您的产品及/或事业良机会给他们带来什么好处。一切以顾客利益为中心。强调顾客能得到的利益和好处，借此激发顾客购买产品的欲望。利益可以是短期的，比如使用产品能够提升生活品质，也可以是长期的，比如通过创业良机来获得持续的个人成长和生活方式的改善.。

E: Evidence（证据）

固定搭配语句："您看... "

善用证据来对您的产品或事业良机进行佐证。尽可能采用行业背书、技术报告、媒体报道、照片、视频及其他形式。您的证据必须具有客观性、权威性、可靠性和可见证性。

FABE法则能帮您找出顾客最感兴趣的各种特征。您可开始分析某特征所产生的优点，辨识这一优点能够带给顾客的潜在利益，最后提出证据，证实该产品确实对顾客有益。

FABE法则的销售过程

F: 将商品的特征及/或特点详细列出 

A: 列明商品的优点

B:说明它对顾客的利益

E:提供证据 以证明它能满足顾客需求

FABE销售法需要您和您的事业伙伴对产品和您的顾客有充分的了解，再实践一对一的技巧性沟通。掌握了这项专业技能，日后的销售之路会更加顺畅。记得常练习！